1、生意的“底层逻辑”是“商业模式”，任何“商业模式”的本质是解决“社会问题”。
比如：经济成本、物理半径，供需不对称、信息不对称等等。反之，随着社会生产力的改进，当不能解决“社会问题”时，必然存在“销售问题”。
因此，今天的各行各业的共同面临的销售问题，本质来说是因为互联网加速了社会分工，导致生产力快速提升后的“商业模式”不匹配的问题。
用一句又红又专的话来总结：人民日益增长的美好生活需求与不平衡不充分发展之间的矛盾。
懂就懂不懂就算了！这个话题解释起来有点费劲。
2、任何生意的本质＝“不对称”＋“流量”
只是这条放在消费医疗领域的今天并不适用，对于大部分门诊来说，主要因为国内人太多，导致首要问题依然是“流量不对称”，或者说希望通过“信息对称”来获得“门诊间的流量对称”。
3、商业模式的成功大部分因为时代大潮
这话本没错。只是时代大潮是什么？说白了不过是“市场红利”。那市场红利如何理解呢？本质依然是市场需求的突然增长，而本质的本质依然是“获客成本”＋“复制难度”。
4、轻资产、快现金、易操作、高利润、低风险”，这是任何行业最期望的商业模式。只是，哪里有那么容易？否则人人都成功了。
当然，也有例外，“麻辣烫”了解一下？高投产比就是“杨国福”，快供应链就是“海底捞”，特色细分就是“串串香”，可大可小、稳赚不赔。
5、每个细分行业都有金线，一定要找到那条线，找不到你就永远不可能得道。
反之，用陈土豆的话说，任何市场利润的开始一定止于竞争。
6、国内的生意本质来说是两个层面的思考，一个叫做“势”，一个叫做“术”。
啥叫“势”？比如：设计，不管因为“规则”原因还是因为“成本”原因，或者说各种原因叠加在一起，对比其它行业的迭代发展，消费医疗领域的设计永远差一个档次。
7、“势”也是可以“造”的，否则要那么多“陪练”干嘛。啥叫“陪练”？任何细分市场，一定是20%的人挣钱，30%的人“陪练”，剩下50%的人亏钱。
这个比例是我猜的，不要太在意这些细节。
8、花钱的才叫“需求”，否则那叫“需要”，这是永恒的真理。
大部分失败的生意本质来说都是“误把需要当需求”，发现无法支持“财务模型”的时候，发现“颠覆”往往没有想的那么容易。
9、“赚钱容易”的行业一定不存在“营销课程”，这是真理！
比如：从来没听过，卖“麻辣烫”的有卖营销课程的。
反过来说，哪个细分行业没人讲营销课，这个行业一定好赚钱，信不信由你！
10、无论商业模式还是营销方法，最稳妥的都是基于现有业态的优化。
凭空出个‘方法’就能扭转乾坤”，不管你信不信，至少Jason不信。
当然，也有例外，比如：诈骗，了解一下？！
11、大部分的市场从业人员很难成为创业者，原因有三点：
a.从业人员明白的“前提”一定是基于现有的模型拿来“复制”，既然是“模型”，现在“做庄”的一定不是你，这是起码的商业逻辑。
b.当你对一个生意太过明白之后，非常知道困难在哪，基本上首先就畏惧了，这也顺便说明了为啥书读多了反而创业的少的“反智”常理。
c.当你对一个生意太过明白之后，没必要自己创业依然有不错的收入，没必要冒这个“风险”。
因此，商业如同＊博，一定是刚出来的时候“进场”最合适，这句话同样适用于当年风靡一时的德州扑克，能赢钱的一定不是后学的，一定玩是刚出来就开始摸索的。
12、即使到今天，虽然市场已经高度细分，但“刚需”依旧存在，只是更加“具体”。
甚至可以理解为，具体到“某一个需求场景下的某个需求点”，准备“花多少钱”，无论商业模式还是内容创意，都是这个道理！
13、20岁结婚叫做“头脑发热”，40岁结婚叫做“资源整合”。别光顾着看林志玲结婚的热闹，这句话同样是适用于商业博弈的节奏周期。
14、任何“套路”都比不上“价值”，前提是你足够了解对方“想要什么”？
举个最简单的例子，就像男女相对象，对于大部分女生来说，“始于颜值”是永恒的真理，但这条对“高晓松”并不适用，也是真理。
15、消费升级的本质不是“行业”的变化，任何行业或者职业的门槛依旧存在，只是“碎片化信息”的变化让“消费者”更加“急功近利”而已。
16、没有人会拒绝“更好的服务”，只是大部分时候，“消费者”的期望是“更好的免费的服务”，至少，对比现在差不多钱来获取“更好的服务”。
所以，要么甘愿做“雷锋”，要么就得受着“骂”，“凭什么你赚钱？”也是人性的“惯性思路”，换个角度看，这也很“公平”。
17、“讨巧”是人性，“利用讨巧”也是“生意”。
有所为有所不为，话是这么说，人性最大的敌人往往是“自己”，真遇到事的时候每个人的对待方法都不一样。比如：老头老太太，那都是一个单独的门诊营销品类。
18、“免费”很多时候是个双刃剑，很大程度上取决于你如何看待“免费”
比如：如何“善用羊毛党”，那也是一个单独的门诊营销课题。详情参见以往文章，（原文链接：口腔齿科整形医美营销行业的灰产链条）
19、天天投广告的未必挣钱，反之，挣钱的一定投广告。
名利名利，名在前利在后，这是老话。但话是这么说，事实往往是反过来的。
君不见什么时候“投行”的投广告，不是它家不做广告，只能说大部分人不是它的目标客户。
20、“品牌”作为符号从来不是一成不变的。
“忒修斯悖论”逻辑陷阱的前提是如何看待“特修斯之船”。反之，如何“随行就市”的寻找“品牌角色”往往也是最实在的“品牌策略”。
大白话就是：品牌符号从来不是一成不变，否则，LV每年来来回回折腾个毛蛋啊！
21、“跨界打劫”是客观存在的，但跨界打击的前提是你要打的那个人，他会的你都会，他不会的你也会。他会的你不会，还没到你的时候，你就被他打败了。
22、“包装”这件事取决于你如何看待“包装”
同样手机，装在牛皮纸袋子里和LV包里的感觉必然不一样，不然为啥那么多姑娘爱“摆拍”？反之，高端不高端不取决于LV的“包装”，主要取决于“用手机的人”
23、天天强调“回归医疗本质的”，8成是没钱买流量的；天天强调“打造医生IP的”，逻辑上是门诊缺医生的；天天强调“朋Y圈营销”有多重要的，一定是“卖案例对比图的”！
国人的哲学永远是“正话反话都有理，怎么把握看自己”，很多事真的不能听风就是雨。反之，这句话同样适用于，“如何看待竞争对手”以及“如何进行竞品分析”。顺便说一句：俺家“朋Y圈案例对比素材”了解一下？！
24、从“管理”角度说，今天的时代是个最好的时代也是个最差的时代。
信息高度透明后，一切“价格”基本等同于“价值”，大白话就是“小孩”不好骗、消费者不好骗，任何人都不好骗。抱着当＊子还立牌坊的心态，最后一定落个“孤家寡人”，反之，合作才能共赢的前提是如何看待组织合作。
25、永远不要相信什么“道德底线约束”。
一般来说，呼吁“道德底线”约束的，做人都挺没“底线”的，尤其消费医疗行业，你懂的。
26、国人对于“公正”的理解往往基本上跟“公平”没啥关系。虽然所有人都在喊公平，但是其实喊公平的人最不喜欢公平。
以教育为例，喊公平的人老是有一个盼望，就是把教育弄成徒手格斗，然后他们自己偷偷在格斗服里穿个铁背心，同时寄希望于家里有坦克、有航母的家庭，一定不要带坦克带航母上场。但是这样想的人不妨问问自己？你家里有一个铁背心都要穿上，有坦克的为什么不开坦克来？
这条尤其适用于消费医疗中的“价格体系”。
27、所谓“中庸”之道不是鼓励大家“无欲无求”，而是在任何情况下都能做到“平常心”！“永远记得自己是谁”，道理大家都懂，反过来说，“长个嘴基本上都是说别人的”，所以，明白自己在干啥就好。
作者介绍：JasonChao，前4A广告团队长，口腔医疗集团市场狗，“跨界营销红色联盟”首席顾不问（Branding/EPR/Digital Marketing）//更多“不让播”的消费医疗营销内容，请关注:【广告的纸牌屋】或搜索微信公众号：MarketingCards
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